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이용후기
한 달 동안 Zillow Group의 주가가 26% 급등한 이유는 다음과 같습니다.
도파미 추천 : 0 반대 : 0 조회수 : 30
2021-12-09
GettyGetty 초기 지원 활동을 완료한 후 새로운 리드를 유치하고 투자 전략과 일치하는 방식으로 육성했습니다(1부에서 설명). 이제 4단계인 영향력 있는 투자자와 소통할 때입니다. 이 단계에 대한 나의 최고 전략은 나중에 주요 구매자의 후회로 이어지는 고압적인 "마감 전술"이 아닙니다. 사실 판매 책자에 설명된 가장 대중화된 전략은 여기에 적용할 수 수원 금호리첸시아없으며 우리가 비즈니스를 수행하는 방식에도 적용되지 않습니다. 이 조언과 고객은 투자에 대한 압박감을 느끼지 않고 오히려 강요당할 것입니다. 마감 전화는 귀하가 약속을 수락하기 전에 실사 질문에 답하고 제안의 이점을 전달할 수 있는 가장 중요한 기회입니다. 다음 네 가지 구성 요소를 사용하여 해당 프로세스를 체계화할 수 있습니다. 평가 마감 콜에 뛰어들기 전에 가장 큰 거래를 죽이는 사람은 필요한 곳에서 거래에 접근한다는 것을 기억하십시오. 거래를 완료하기 위해 투자자의 자본이 “필요”하다고 생각한다면 상당한 신뢰를 잃게 될 것입니다. 이것은 대화를 실패하도록 설정하고 올바른 렌즈에서 볼 때 완전히 부정확합니다. 그런 접근 방식을 취하는 것보다 수익성 있는 부동산 거래는 찾기가 극히 어렵다는 것을 기억하십시오. 다시 말해서, 당신이 양질의 거래에 접근할 수 있다면 투자자들이 당신을 쫓는 사람들이어야 합니다. 세계 경제에는 말 그대로 수조 달러가 당신과 같은 거래를 기다리고 있습니다.오산 세교 현대테라타워다. 이것은 대화를 실패하도록 설정하고 올바른 렌즈에서 볼 때 완전히 부정확합니다. 그런 접근 방식을 취하는 것보다 수익성 있는 부동산 거래는 찾기가 극히 어렵다는 것을 기억하십시오. 다시 말해서, 당신이 양질의 거래에 접근할 수 있다면 투자자들이 당신을 쫓는 사람들이어야 합니다. 세계 경제에는 말 그대로 수조 달러가 당신과 같은 거래를 기다리고 있습니다. 사실 투자자들이 돈을 넣어둘 곳이 필요하기 때문에 마이너스 금리가 있는 채권에 수조 달러가 투자됩니다. 이 개념은 "프라이징"으로 알려져 있으며 Oren Klaff의 Pitch Everything에 자세히 설명되어 있습니다. 이 점을 염두에 두고 통화를 마무리하면 거래 자금을 조달할 가능성에 크게 도움이 될 것입니다. 통화 일정 설정 잠재 투자자가 전화를 받으면 종료 시간을 포함하여 일정을 설정해야 합니다. 목표를 설정하면 속도가 결정되며 가장 중요한 것은 시간을 존중한다는 것을 보증하는 것입니다. 초기 교환의 예는 다음과 같습니다. “안녕 [이름]. 오늘 연결할 수 있어서 기쁩니다. 지금이 아직 좋은 때입니까? 엄청난. 현재 제공되는 제품에 대한 질문에 답변하고 싶었습니다. 지금부터 오후 2시 30분까지 차단합니다. PT. 질문 목록이 있는 경우 바로 참여하겠습니다.” 핵심 내용을 설명하기 전에 지금이 정말 좋은 때라는 것을 확인하고 싶습니다. 그들이 실수를 두 번 예약하면 시간을 잊어 버렸거나 준비가되지 않았다면 대화를 강요하는 것보다 일정을 다시 잡는 것이 훨씬 낫습니다. 이것은 또한 통화의 모든 압박적인 측면을 줄여줍니다. 언어를 보수적으로 유지 자동차 구매와 같은 거래 판매와 부동산 투자 부문의 판매 사이에는 상당한 차이가 있음을 명심하십시오. 거래 판매가 완료되면 구매자는 (다양한 정도) 그림에서 벗어납니다. 부동산의 경우 일반적으로 향후 5년에서 10년 동안 파트너쉽에 대한 이자를 매각합니다. 이 때문에 잠재 구매자가 기회를 명확하게 이해하고 잠재적 ROI에 대한 기대가 보수적이고 달성 가능하도힐스테이트 시흥 대야역다. “안녕 [이름]. 오늘 연결할 수 있어서 기쁩니다. 지금이 아직 좋은 때입니까? 엄청난. 현재 제공되는 제품에 대한 질문에 답변하고 싶었습니다. 지금부터 오후 2시 30분까지 차단합니다. PT. 질문 목록이 있는 경우 바로 참여하겠습니다.” 핵심 내용을 설명하기 전에 지금이 정말 좋은 때라는 것을 확인하고 싶습니다. 그들이 실수를 두 번 예약하면 시간을 잊어 버렸거나 준비가되지 않았다면 대화를 강요하는 것보다 일정을 다시 잡는 것이 훨씬 낫습니다. 이것은 또한 통화의 모든 압박적인 측면을 줄여줍니다. 언어를 보수적으로 유지 자동차 구매와 같은 거래 판매와 부동산 투자 부문의 판매 사이에는 상당한 차이가 있음을 명심하십시오. 거래 판매가 완료되면 구매자는 (다양한 정도) 그림에서 벗어납니다. 부동산의 경우 일반적으로 향후 5년에서 10년 동안 파트너쉽에 대한 이자를 매각합니다. 이 때문에 잠재 구매자가 기회를 명확하게 이해하고 잠재적 ROI에 대한 기대가 보수적이고 달성 가능하도록 하는 것이 중요합니다. 이를 달성하는 방법 중 하나는 거래가 덜 바람직해 보이더라도 예상을 보수적으로 유지하는 것입니다. 예를 들어 제안에 대한 예상 일정 범위에 대한 질문에 대답하는 방법은 다음과 같습니다. “우리는 유사한 프로필을 가진 인근 부동산을 소유하고 있습니다. 사업비율이 약 45%인 대상 부동산이지만 보수적으로 보기 위해 사업비율이 48%로 예상됩니다. 자금 조달을 위해 수익을 부풀리는 것입니다. 자본 약정 수락 약정을 받으려면 투자 금액을 요청해야 합니다. 1부에서 설명한 단계를 따랐다면 보기보다 훨씬 쉬울 것입니다. 이 단계의 핵심은 다음과 같습니다.• 투자 가용성의 희소성을 설정합니다.• 약정 및 자금 지원 마감일을 전달합니다.• 구두 약정을 수락합니다. 투자 약속이 어떻게 들릴 수 있는지에 대한 예: “그게 모든 질문에 대한 답입니까? 다음 단계까지 사전에 구두 약속을 한 다음 부동산이 폐쇄되려고 하면 법적 문서를 보냅니다. 내가 언급했듯이 이미 받은 관심 수준으로 인해 12020 마감일 전에 기회가 초과 구독될 가능성이 있습니다. 투자 금액을 예약하시겠습니까?”“예.”“차단할 수 있는 금액이 얼마인지 아십니까?”“5만 달러입니다.”“이제 다음으로 차단하겠습니다. 예약 확인을 위한 후속 이메일입니다. 법적 문서는 다음 주에 나올 것입니다. 이러한 투자에는 상당한 신뢰가 필요하다는 것을 알고 있으며 진심으로 감사합니다." 매번 그렇게 쉽게 되지는 않지만 그렇게 해서는 안 됩니다. 잠재적 투자자를 강제로 마감해야 하며, 그렇게 하고 싶지도 않습니다. 이 정도까지 진행하고 저항을 만난다면 마감 피치를 충분히 잘 전달하지 않았기 때문이 아닙니다. 더 강한 사람이 필요했을 가능성이 높습니다. 전화를 걸기 전에 충분한 신뢰를 구축한 리드 육성 시스템.이런 일이 발생하면 리드 육성 프로세스를 강화하고 전화로 실사 질문에 더 편안하게 답변할 수 있습니다. 자본은 앞으로.이 과정은 당신이 그것을 시도해야 작동합니다. 거기에서 초기 이메일을 보내고 전자책동탄역 헤리움 센트럴록 하는 것이 중요합니다. 이를 달성하는 방법 중 하나는 거래가 덜 바람직해 보이더라도 예상을 보수적으로 유지하는 것입니다. 예를 들어 제안에 대한 예상 일정 범위에 대한 질문에 대답하는 방법은 다음과 같습니다. “우리는 유사한 프로필을 가진 인근 부동산을 소유하고 있습니다. 사업비율이 약 45%인 대상 부동산이지만 보수적으로 보기 위해 사업비율이 48%로 예상됩니다. 자금 조달을 위해 수익을 부풀리는 것입니다. 자본 약정 수락 약정을 받으려면 투자 금액을 요청해야 합니다. 1부에서 설명한 단계를 따랐다면 보기보다 훨씬 쉬울 것입니다. 이 단계의 핵심은 다음과 같습니다.• 투자 가용성의 희소성을 설정합니다.• 약정 및 자금 지원 마감일을 전달합니다.• 구두 약정을 수락합니다. 투자 약속이 어떻게 들릴 수 있는지에 대한 예: “그게 모든 질문에 대한 답입니까? 다음 단계까지 사전에 구두 약속을 한 다음 부동산이 폐쇄되려고 하면 법적 문서를 보냅니다. 내가 언급했듯이 이미 받은 관심 수준으로 인해 12020 마감일 전에 기회가 초과 구독될 가능성이 있습니다. 투자 금액을 예약하시겠습니까?”“예.”“차단할 수 있는 금액이 얼마인지 아십니까?”“5만 달러입니다.”“이제 다음으로 차단하겠습니다. 예약 확인을 위한 후속 이메일입니다. 법적 문서는 다음 주에 나올 것입니다. 이러한 투자에는 상당한 신뢰가 필요하다는 것을 알고 있으며 진심으로 감사합니다." 매번 그렇게 쉽게 되지는 않지만 그렇게 해서는 안 됩니다. 잠재적 투자자를 강제로 마감해야 하며, 그렇게 하고 싶지도 않습니다. 이 정도까지 진행하고 저항을 만난다면 마감 피치를 충분히 잘 전달하지 않았기 때문이 아닙니다. 더 강한 사람이 필요했을 가능성이 높습니다. 전화를 걸기 전에 충분한 신뢰를 구축한 리드 육성 시스템.이런 일이 발생하면 리드 육성 프로세스를 강화하고 전화로 실사 질문에 더 편안하게 답변할 수 있습니다. 자본은 앞으로.이 과정은 당신이 그것을 시도해야 작동합니다. 거기에서 초기 이메일을 보내고 전자책을 작성하고 드립 캠페인을 설정하고 전화 일정을 잡습니다. 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