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부동산 거래에 외국 가족 사무실을 참여시키는 것에 대해 회사가 알아야 할 사항
도파미 추천 : 0 반대 : 0 조회수 : 27
2021-10-27
GettyGetty지금까지 가장 큰 프로젝트인 완벽한 상업용 부동산 프로젝트를 준비했습니다. 당신의 팀은 매 순간 세세한 부분까지 고민하며 지금까지 본 것 중 가장 아름다운 피치 덱을 구성하는 데 몇 달을 보냈습니다. 그들은 당신이 일을 시작하기 위해 자본을 들여오기를 기다리고 있을 뿐입니다. 하지만 당신의 회사는 이미 부채 자금 조달로 전체 자금을 조달하강서 더 하이움기에는 너무 많은 차입금을 가지고 있고 당신의 사모 펀드 담당자 중 누구도 파트너십에 관심이 없습니다. 그러다 해외에 얼마나 많은 패밀리 오피스가 있고 투자 수단으로 부동산에 관심이 많다는 기사를 읽었던 기억이 납니다. 완벽하죠? 믿을 수 있고 지식이 풍부한 현지 미국 파트너를 찾고 있는 많은 외국 민간 자산 펀드가 있어야 합니다. 당신 회사의 실적과 당신의 팀이 취합한 심도 있는 연구를 통해 이것은 쉬운 프레젠테이션이 될 것입니다.그런데 왜 그들 중 누구도 당신의 전화에 응답하지 않습니까?당신의 투자자 관계 팀이 연락처 정보를 찾청라 한양수자인 디에스틴이 많다는 기사를 읽었던 기억이 납니다. 완벽하죠? 믿을 수 있고 지식이 풍부한 현지 미국 파트너를 찾고 있는 많은 외국 민간 자산 펀드가 있어야 합니다. 당신 회사의 실적과 당신의 팀이 취합한 심도 있는 연구를 통해 이것은 쉬운 프레젠테이션이 될 것입니다.그런데 왜 그들 중 누구도 당신의 전화에 응답하지 않습니까?당신의 투자자 관계 팀이 연락처 정보를 찾는 데 너무 오랜 시간이 걸렸습니다. 이 "물에 잠긴 고래"의 대부분은 경쟁이 너무 치열하지 않은 것 같습니다. 후속 질문을 하기까지 한 소수의 사람들은 당신이 직접적인 봉사 활동을 시도하는 과정에서 일종의 가짜 실수를 저지르고 있는 것처럼 보이게 만들었습니다. 물론 당신은 잠재 고객의 모든 문화적 뉘앙스를 연구하는 데 충분한 시간을 투자하지 않았을 수도 있지만 확실히 수익성 있는 안전한 투자의 1층에 들어가고자 하는 열망은 보편적인 언어입니다. -이 투자자들을 구애하는 모든 접근 방식. 그러나 이러한 잠재 고객의 대부분은 우선 순티오피 오피스텔는 데 너무 오랜 시간이 걸렸습니다. 이 "물에 잠긴 고래"의 대부분은 경쟁이 너무 치열하지 않은 것 같습니다. 후속 질문을 하기까지 한 소수의 사람들은 당신이 직접적인 봉사 활동을 시도하는 과정에서 일종의 가짜 실수를 저지르고 있는 것처럼 보이게 만들었습니다. 물론 당신은 잠재 고객의 모든 문화적 뉘앙스를 연구하는 데 충분한 시간을 투자하지 않았을 수도 있지만 확실히 수익성 있는 안전한 투자의 1층에 들어가고자 하는 열망은 보편적인 언어입니다. -이 투자자들을 구애하는 모든 접근 방식. 그러나 이러한 잠재 고객의 대부분은 우선 순위가 서로 다르더라도 투자에서 찾고 있는 몇 가지 공통 항목이 있습니다.• 사모 펀드 또는 REIT에 투자할 때 일반적으로 발견되는 것보다 더 많은 소유권 통제 투명성과 유연성 일회성 프로젝트를 위한 단순한 현지 운영자가 아니라 다양한 임무를 위한 파트너 기간.• 미국에 투자할 때 최소한 부를 보존하는 선호 미국은 대부분이 그룹의 인기 있는 투자 대상보다는 안전한 피난처로 간주됩니다. 새로운 부의 원천. 이러한 패밀리 오피스는 일반적으로 신흥 시장에 막대한 투자를 하며 그다지 흥미로운 포트폴리오 다각화 단계는 아니지만 미국 부동산을 필수 요소로 간주합니다.• 복잡한 문제 모든 가족은 고유한 목표를 가질 것입니다 열정 가치와 전통은 같은 문화 지역에 있는 사무실 간에도 다릅니다. . 연락 방법여기에는 지름길이 없습니다. 중개자가 이러한 라인을 따라 무언가를 약속한다면 조심해야 합니다. 우리 회사에서 우리는 매일 여러 가족 사무실 리드와 직접 대면하고 작은 관계 구축 프로젝트를 진행하고구로 투웨니퍼스트위가 서로 다르더라도 투자에서 찾고 있는 몇 가지 공통 항목이 있습니다.• 사모 펀드 또는 REIT에 투자할 때 일반적으로 발견되는 것보다 더 많은 소유권 통제 투명성과 유연성 일회성 프로젝트를 위한 단순한 현지 운영자가 아니라 다양한 임무를 위한 파트너 기간.• 미국에 투자할 때 최소한 부를 보존하는 선호 미국은 대부분이 그룹의 인기 있는 투자 대상보다는 안전한 피난처로 간주됩니다. 새로운 부의 원천. 이러한 패밀리 오피스는 일반적으로 신흥 시장에 막대한 투자를 하며 그다지 흥미로운 포트폴리오 다각화 단계는 아니지만 미국 부동산을 필수 요소로 간주합니다.• 복잡한 문제 모든 가족은 고유한 목표를 가질 것입니다 열정 가치와 전통은 같은 문화 지역에 있는 사무실 간에도 다릅니다. . 연락 방법여기에는 지름길이 없습니다. 중개자가 이러한 라인을 따라 무언가를 약속한다면 조심해야 합니다. 우리 회사에서 우리는 매일 여러 가족 사무실 리드와 직접 대면하고 작은 관계 구축 프로젝트를 진행하고 있지만 구식 클럽 투자 거래를 조직하는 데 여전히 시간이 걸립니다. 이제 외국 가족 사무실과 파트너 관계를 맺는 것이 일반적으로 좋습니다. 관련된 모든 사람을 위한 윈-윈(win-win)을 위해서는 전통적인 B2B 영업 전략과 유사한 끈기와 사전 예방성이 필요합니다. 이 지원 네트워크의 세 가지 핵심은 다음을 중심으로 합니다. • 각 가족 사무실을 위한 다른 전용 연락처. 각 조직의 목표와 비전이 얼마나 다른지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 개인의 경쟁이나 가족 간의 기타 문제를 고려하기 전입니다.• 다중 채널 지원. 회의 주최에서 틈새 책 출판 및 그 사이의 모든 것이 실제로 효과를 발휘하려면 여러 장소에서 권위 있는 존재를 유지해야 합니다. 가족은 세계 여행자이고 상당한 시간을 미국에서 보낼 수 있지만 가족 사무실은 그렇지 않을 가능성이 높습니다. 전화 회의는 실제 대면 시간과 가족 사무실의 주요 영향력 있는 사람과의 관계 구축을 대신할 수 없습니다. 거래를 성사시키는 방 안전한 피난처로 간주됩니다. 새로운 부의 원천. 이러한 패밀리 오피스는 일반적으로 신흥 시장에 막대한 투자를 하며 그다지 흥미로운 포트폴리오 다각화 단계는 아니지만 미국 부동산을 필수 요소로 간주합니다.• 복잡한 문제 모든 가족은 고유한 목표를 가질 것입니다 열정 가치와 전통은 같은 문화 지역에 있는 사무실 간에도 다릅니다. . 연락 방법여기에는 지름길이 없습니다. 중개자가 이러한 라인을 따라 무언가를 약속한다면 조심해야 합니다. 우리 회사에서 우리는 매일 여러 가족 사무실 리드와 직접 대면하고 작은 관계 구축 프로젝트를 진행하고 있지만 구식 클럽 투자 거래를 조직하는 데 여전히 시간이 걸립니다. 이제 외국 가족 사무실과 파트너 관계를 맺는 것이 일반적으로 좋습니다. 관련된 모든 사람을 위한 윈-윈(win-win)을 위해서는 전통적인 B2B 영업 전략과 유사한 끈기와 사전 예방성이 필요합니다. 이 지원 네트워크의 세 가지 핵심은 다음을 중심으로 합니다. • 각 가족 사무실을 위한 다른 전용 연락처. 각 조직의 목표와 비전이 얼마나 다른지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 개인의 경쟁이나 가족 간의 기타 문제를 고려하기 전입니다.• 다중 채널 지원. 회의 주최에서 틈새 책 출판 및 그 사이의 모든 것이 실제로 효과를 발휘하려면 여러 장소에서 권위 있는 존재를 유지해야 합니다. 가족은 세계 여행자이고 상당한 시간을 미국에서 보낼 수 있지만 가족 사무실은 그렇지 않을 가능성이 높습니다. 전화 회의는 실제 대면 시간과 가족 사무실의 주요 영향력 있는 사람과의 관계 구축을 대신할 수 없습니다. 거래를 성사시키는 방법그래서 당신은 훌륭한 팀을 구성하고 다리 작업에 투입했습니다. 마지막으로 가족 사무실에서 또는 가족의 "이너 서클" 인플루언서와 직접 키운 주요 연락처 중 하나는 가족의 원동기와 함께 점심을 주겠다고 제안합니다. 그 모든 노력이 헛되지 않았는지 확인하려면 다음 세 가지 핵심 요소에 집중해야 합니다.• 특정 가치 추가: 모든 사람의 부동산 프로젝트는 '차기작'입니다. 적어도 서류상으로는 더 나은 가치 제안을 가진 사람이 항상 있습니다. 따라서 정말로 눈에 띄고 싶다면 프로젝트의 세부 사항에 관계없이 그들이 왜 당신의 회사에 투자해야 하는지를 보여주어야 합니다. 특히 이 정확한 거래를 수행하는 팀이 테이블에 가져다 주는 부가 가치는 무엇입니까? 그들이 다른 파트너보다 귀하와 함께 투자하는 것이 더 안전한 이유는 무엇입니까?• 관계 구축: 이는 단순히 개인적인 관계를 구축하는 것이 아니라 함께 일하고 있는 특정 패밀리 오피스의 고유한 가치 및 목표에 프로젝트를 맞추는 것입니다. 고액 자산가(HNWI)는 왜 귀하의 회사가 더 많은 노력을 기울이고 특정 전통과 유산을 다른 사람보다 더 잘 유지할 수 있는지 알고 싶어합니다. 프로젝트의 위험도가 낮든 고수익이던 상관없이 목표가 그들의 더 넓은 비전에 어떻게 부합하는지 보여주고 두 사람이 함께 달성할 수 있는 것에 대해 흥분하게 해야 합니다.• 신뢰 육성: 부여된 신뢰는 모든 것의 총합입니다. 제공하고 있으며 시간이 지남에 따라 구축될 수 있습니다. 그러나 신뢰 구축 프로세스의 속도를 높이는 가장 좋은 두 가지 방법은 고객에게 "게임 내 피부"가 충분하고 외부 지원을 기꺼이 구한다는 것을 보여 주는 것입니다. 이 전체 프로세스의 장단기는 자본 조달 해외 패밀리 오피스에서 보내는 것은 심도 있는 준비와 인내가 필요한 중요한 작업이며, 단순히 "올바른 손"에 피치를 전달하는 문제가 아닙니다. 따라서 적절한 촉진자와 파트너 관계를 맺고 이러한 HNWI에 대한 투자 접근 방식을 사용자 정의하면 경쟁이 거의 또는 전혀 없는 광대한 미개척 자본 풀에 빠져들게 될 것입니다. Forbes Real Estate Council은 부동산 산업. 자격이 있습니까?Abbas HashmiAbbas Hashmi는 국제 가족 사무실 및 국부 펀드에 초점을 맞춘 전문가입니다. 크리토캐피탈의 상무이사. Abbas Hashmi의 전체 임원 프로필 읽기… 크리토캐피탈의 상무이사. 여기에서 Abbas Hashmi의 전체 경영진 프로필을 읽어보세요.
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