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CRE 중개인을 위한 조언: 시장 침체를 헤쳐 나가기
도파미 추천 : 0 반대 : 0 조회수 : 27
2021-10-18
Lee Kiser는 다세대 전문 중개인이자 Kiser Group 시카고랜드의 선도적인 중견기업 다가구 중개 회사의 대표입니다. GettySavings 및 대출 위기 걸프 전쟁 블랙 먼데이 911 대공황 ... 그리고 지금은 세계적 대유행. 내 사업이나 산업을 뒤집을 수 있는 모든 것을 경험했다고 생각할 때마다 상업용 부동산 신들이 나를 비웃습니다. 그러나 힐스테이트 시흥 대야역모든 황소가 다르지만 이것은 나의 첫 로데오가 아닙니다. 모든 시장과 마찬가지로 부동산에는 주기가 있고 모든 규칙이 변경되는 시간이 있습니다. 지난 몇 달 동안 저는 불황기에 중개인이 되는 것이 어떤 것인지, 시장 상황에 관계없이 비즈니스를 계속 유지하는 방법에 대해 회사 사람들과 이야기를 나누었습니다. 여기 내가 말한 내용이 있습니다. 뉴스를 흡수하되 그것에 매몰되지 마십시오.이 조언은 CRE 중개인뿐만 아니라 모든 사람에게 적용됩니다. 오늘날의 세계에서는 그 어느 때보다 많은 미디어 형식으로 더 많은 "뉴스"가 존재하며 기술을 라피아노 스위첸 양주옥정인이 되는 것이 어떤 것인지, 시장 상황에 관계없이 비즈니스를 계속 유지하는 방법에 대해 회사 사람들과 이야기를 나누었습니다. 여기 내가 말한 내용이 있습니다. 뉴스를 흡수하되 그것에 매몰되지 마십시오.이 조언은 CRE 중개인뿐만 아니라 모든 사람에게 적용됩니다. 오늘날의 세계에서는 그 어느 때보다 많은 미디어 형식으로 더 많은 "뉴스"가 존재하며 기술을 통해 모든 사람이 의견을 대량으로 방송할 수 있습니다. 정보를 잘 파악하는 것이 중요하지만 압도되지 않는 것도 마찬가지로 중요합니다. 사람이 얼마나 쉽게 부정성에 사로잡힐 수 있는지, 그리고 그것이 다른 사람들과 관계를 맺는 방식에 어떤 영향을 미치기 시작하는지 이해하는 것이 중요합니다. 나는 당신의 머리를 모래 속에 집어넣는 것을 옹호하는 것이 아닙니다. 무엇이 잘되고 있는지에 대해 내성적이지 않고 잘못되고 있는 모든 것을 흡수하는 데 얼마나 많은 시간을 소비하고 있는지 알아두십시오. 상황이 아무리 나빠 보일지라도 항상 올바른 일강서 더 하이움통해 모든 사람이 의견을 대량으로 방송할 수 있습니다. 정보를 잘 파악하는 것이 중요하지만 압도되지 않는 것도 마찬가지로 중요합니다. 사람이 얼마나 쉽게 부정성에 사로잡힐 수 있는지, 그리고 그것이 다른 사람들과 관계를 맺는 방식에 어떤 영향을 미치기 시작하는지 이해하는 것이 중요합니다. 나는 당신의 머리를 모래 속에 집어넣는 것을 옹호하는 것이 아닙니다. 무엇이 잘되고 있는지에 대해 내성적이지 않고 잘못되고 있는 모든 것을 흡수하는 데 얼마나 많은 시간을 소비하고 있는지 알아두십시오. 상황이 아무리 나빠 보일지라도 항상 올바른 일이 있다는 것을 기억하십시오. 추측이 아닌 사실을 다루십시오 많은 중개인이 헤드라인에서 CRE 정보를 흡수하고 보고하는 보고가 이를 액면 그대로 받아들이고 이에 대해 고객 및 다른 중개인과 대화를 시작하는 것을 봅니다. 다른 시장이나 도시에서 일어나고 있는 일이 자신의 시장 지역에서 일어나고 있는 것과 정확히 일치하지 않을 수 있음을 이해하십시오. 고객 및 중개인이 생각하는 것이 아니라 실제로 일어나고 있는 일에 대해 매일 이야기함으로써 시장 산업 및 비즈니스에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아보십시오. 당신을 위해 더 많이 Fort Lauderdale Forised For Unpreceded For Unpreceded For Unpreceded For Unpreceded For Unpreeded For Unpreceded For Unpreceded This Decade For One Palm In One Palm 두바이의 Super-Penthouse Sells For 기록에 가까운마포 뉴매드 하이앤드이 있다는 것을 기억하십시오. 추측이 아닌 사실을 다루십시오 많은 중개인이 헤드라인에서 CRE 정보를 흡수하고 보고하는 보고가 이를 액면 그대로 받아들이고 이에 대해 고객 및 다른 중개인과 대화를 시작하는 것을 봅니다. 다른 시장이나 도시에서 일어나고 있는 일이 자신의 시장 지역에서 일어나고 있는 것과 정확히 일치하지 않을 수 있음을 이해하십시오. 고객 및 중개인이 생각하는 것이 아니라 실제로 일어나고 있는 일에 대해 매일 이야기함으로써 시장 산업 및 비즈니스에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아보십시오. 당신을 위해 더 많이 Fort Lauderdale Forised For Unpreceded For Unpreceded For Unpreceded For Unpreceded For Unpreeded For Unpreceded For Unpreceded This Decade For One Palm In One Palm 두바이의 Super-Penthouse Sells For 기록에 가까운 AED 8,600만 달러로 두바이 세계 섬의 터무니없는 수중 생활을 경험하십시오. 은행이 거래에서 철수하는 사례를 듣거나 헤드라인을 읽었기 때문에 은행이 대출을 제공하지 않는다고 가정하지 마십시오. 어떤 은행이 여전히 대출을 하고 있고 기준이 변경되었는지 확인하십시오. 자신의 거래를보고 대출 기관과 이야기하여 출처로부터 확인을 받으십시오. 고객이 세입자가 임대료를 지불할지 여부에 대해 걱정하는 경우 사실을 파악하여 고객을 도우십시오. 실제로 수집된 내용을 다른 고객에게서 찾으십시오. 사람들이 두려워하는 일이 아니라 시장에서 실제로 일어나고 있는 일에 초점을 맞추십시오. 관계를 육성하고 고객을 지원하십시오. 고객과 구매 또는 판매에 대해 이야기하지 마십시오. 전화를 걸어 그들이 어떻게 지내는지 보고 무엇을 겪고 있는지 들어보십시오. 그들의 눈으로 세상을 바라보고 그들과 함께 고민을 나누십시오. 이 기회를 이용하여 진정성 있는 고객 관계를 구축하십시오. 고객에게 두려워할 것이 없다고 힐스테이트 시흥 은계 중개인이 생각하는 것이 아니라 실제로 일어나고 있는 일에 대해 매일 이야기함으로써 시장 산업 및 비즈니스에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아보십시오. 당신을 위해 더 많이 Fort Lauderdale Forised For Unpreceded For Unpreceded For Unpreceded For Unpreceded For Unpreeded For Unpreceded For Unpreceded This Decade For One Palm In One Palm 두바이의 Super-Penthouse Sells For 기록에 가까운 AED 8,600만 달러로 두바이 세계 섬의 터무니없는 수중 생활을 경험하십시오. 은행이 거래에서 철수하는 사례를 듣거나 헤드라인을 읽었기 때문에 은행이 대출을 제공하지 않는다고 가정하지 마십시오. 어떤 은행이 여전히 대출을 하고 있고 기준이 변경되었는지 확인하십시오. 자신의 거래를보고 대출 기관과 이야기하여 출처로부터 확인을 받으십시오. 고객이 세입자가 임대료를 지불할지 여부에 대해 걱정하는 경우 사실을 파악하여 고객을 도우십시오. 실제로 수집된 내용을 다른 고객에게서 찾으십시오. 사람들이 두려워하는 일이 아니라 시장에서 실제로 일어나고 있는 일에 초점을 맞추십시오. 관계를 육성하고 고객을 지원하십시오. 고객과 구매 또는 판매에 대해 이야기하지 마십시오. 전화를 걸어 그들이 어떻게 지내는지 보고 무엇을 겪고 있는지 들어보십시오. 그들의 눈으로 세상을 바라보고 그들과 함께 고민을 나누십시오. 이 기회를 이용하여 진정성 있는 고객 관계를 구축하십시오. 고객에게 두려워할 것이 없다고 말하지 마십시오. 그들의 말을 듣고 배운 사실을 알려주십시오. 이전 단락의 조언처럼 추측으로 그들의 두려움을 채우지 마십시오. 시장을 보고 경청하고 가능한 한 많은 데이터와 직접 계정을 고객에게 제공하십시오. 실제 뉴스의 제공자가 되십시오. 당신의 고객은 다른 사람들과 똑같은 사람들입니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 회전하거나 설탕 코팅하지 않도록주의하십시오. 당신의 신뢰할 수 있는 조언이 그 어느 때보다 필요합니다. 당신이 미루고 있던 일을 하십시오 내가 어렸을 때 할머니는 나에게 TUIT라는 단어가 인쇄된 작은 타원형 플라스틱 잔돈 홀더를 주셨습니다. 무슨 뜻이냐고 물었더니 "'할 때 하면 된다'고 하지 않았습니까? 이제 라운드 TUIT가 있습니다.” 비즈니스의 침체는 "라운드 TUIT"일 수 있으며 일상적인 고뇌에서 벗어나 비즈니스를 개선하기 위해 조직 및 시스템에 집중하기 위한 선물로 볼 수 있습니다. 해당 데이터베이스를 정리하십시오. 그 전화 번호와 우편 주소를 조사하십시오. 시장을 주도하고 속성에서 데이터를 얻으십시오. 지금 시간을 내어 "주변에 대처"하여 비즈니스가 회복될 때 더 나은 위치에 있게 될 것입니다. 최고를 기대하되 최악의 상황을 위한 계획 우리가 비관론자였다면 중개 이외의 다른 일을 했을 것이라는 사실을 염두에 두십시오. 우리는 천성적으로 낙관적인 품종입니다. 위기 상황에서 그것을 잃지 마십시오. 현재 시장 상황이 곧 끝날 것이며 비즈니스가 정상으로 돌아올 것으로 예상하십시오. 그러나 그것이 정확하지 않을 수 있도록 준비하십시오. 개인 및 사업 비용을 가능한 모든 곳에서 줄이고 가능한 한 많이 비축해 두십시오. 많은 중개인이 최악의 상황에 대해 계획하지 않는다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 내가 경험한 각 경기 침체 후에는 경쟁이 눈에 띄게 줄어들었습니다. 이 준비금을 마련하지 않았다면 교훈을 얻고 시장이 돌아올 때 준비금을 쌓기 시작하십시오. 다음 주식은 항상 오기 때문입니다. 이것은 다른 경기 침체에서의 경험을 바탕으로 한 조언입니다. "이 또한 지나가리라"는 말을 듣는 것이 지겹다는 것을 압니다. 그러나 현실은 지금까지 이 위기보다 내 비즈니스에 훨씬 더 큰 영향을 미친 다른 위기를 겪었고 그 모든 위기는 실제로 통과했다는 것입니다. 당신이 듣기에 질린 다른 하나는 "당신은 이것을 위해 더 강해질 것입니다."입니다. 그러나 거기에 매달리고 위의 몇 가지 아이디어와 귀하의 비즈니스를 실행하는 데 집중하십시오. 그러면 이 과정을 거친 후 실제로 더 강해질 것입니다. 진짜.포브스 부동산 협의회는 부동산 업계의 경영진을 위한 초대 전용 커뮤니티입니다. 자격이 되나요?Twitter 또는 LinkedIn에서 나를 팔로우하세요. 내 웹사이트를 확인하세요. Lee KiserLee Kiser는 다세대 전문 중개인이자 Kiser Group 시카고랜드의 선도적인 다가구 중개 회사의 대표입니다. Lee Kiser의 전체 임원 프로필 읽기... 더 알아보기Lee Kiser는 다세대 전문 중개인이자 Kiser Group 시카고랜드의 선도적인 다가구 중개 회사의 대표입니다. 여기에서 Lee Kiser의 전체 임원 프로필을 읽어보세요.
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