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부동산 억만장자의 5가지 색다른 판매 전략
도파미 추천 : 0 반대 : 0 조회수 : 20
2021-10-18
관광객들이 2019년 8월 1일 푼타 카나 도미니카 공화국의 해변을 즐깁니다. (사진 제공: Daniel SLIM ... [+] AFP) (사진 출처: DANIEL SLIMAFPGetty Images)AFPGetty Images 1969년에 투자자 그룹이 30평방 마일을 구매하기 위해 뭉쳤습니다. 도미니카 공화국 동부의 미개발 토지. 깨끗한 해변과 비교적 힐스테이트 시흥 대야역저렴한 가격에 매료된 투자자들은 이 땅을 상업 리조트로 쉽게 탈바꿈시킬 수 있을 것이라고 생각했습니다.그들은 틀렸습니다. 얼마 지나지 않아 모든 투자자가 프로젝트에서 탈락했습니다. 프랭크 레이니에리(Frank Rainieri)와 테드 킬(Ted Kheel)이라는 두 사람은 자신이 미쳤다는 것을 아는 거의 모든 사람이 들었습니다. 빨리 앞으로 50년. Rainieri와 Kheel이 그들의 경력을 걸고 있는 도미니카의 광야는 Punta Cana라고 불리며 지구상에서 가장 인기 있는 휴양지 중 하나입니다. Punta Cana의 있을 법하라피아노 스위첸 양주옥정 프랭크 레이니에리(Frank Rainieri)와 테드 킬(Ted Kheel)이라는 두 사람은 자신이 미쳤다는 것을 아는 거의 모든 사람이 들었습니다. 빨리 앞으로 50년. Rainieri와 Kheel이 그들의 경력을 걸고 있는 도미니카의 광야는 Punta Cana라고 불리며 지구상에서 가장 인기 있는 휴양지 중 하나입니다. Punta Cana의 있을 법하지 않은 성공은 정부 관리에서 여행사, 휴가객에 이르기까지 모든 사람에게 꿈을 팔 수 있는 파트너의 능력에 대한 증거입니다. 나는 최근 반세기 전에 그가 공동 설립한 회사를 여전히 운영하고 있는 Frank Rainieri와 앉아서 이야기를 나눌 기회가 있었습니다. 당신이 부동산 컨설팅 서비스 볼펜을 판매하고 있든 우리 대화 중에 그가 가르친 모든 교훈은 당신의 성공을 가속화하는 데 도움이 될 것입니다.전략 #1 – 목표 시장 너머를 바라보십시오미국 비즈니스 파트너와 함께 미국 교육을 받은 기업가로서 Rainieri가 그의 새 리조트강서 더 하이움지 않은 성공은 정부 관리에서 여행사, 휴가객에 이르기까지 모든 사람에게 꿈을 팔 수 있는 파트너의 능력에 대한 증거입니다. 나는 최근 반세기 전에 그가 공동 설립한 회사를 여전히 운영하고 있는 Frank Rainieri와 앉아서 이야기를 나눌 기회가 있었습니다. 당신이 부동산 컨설팅 서비스 볼펜을 판매하고 있든 우리 대화 중에 그가 가르친 모든 교훈은 당신의 성공을 가속화하는 데 도움이 될 것입니다.전략 #1 – 목표 시장 너머를 바라보십시오미국 비즈니스 파트너와 함께 미국 교육을 받은 기업가로서 Rainieri가 그의 새 리조트로 휴가객을 처음 유치하려고 할 때 미국 시장에 눈을 돌릴 것이 거의 불가피했습니다. 그러나 몇 달 간의 무익한 시도 끝에 그는 그와 Kheel에게 다른 접근 방식이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 추가 정보 상장 준비: IPO 절차 개요Immigrants Hope Registry는 이민 청구서를 절약합니다. 하이브리드를 하지 않는다면 당신은 나쁜 사람이 아닙니다문제를 깊이 연구한 후 미국인들은 휴가에서 편리함을 원한다는 생각이 떠올랐습니다. 그들은 에어컨이 완비된 친숙한 레스토랑 체인과 집과 같은 편안함을 기대했습니다. Punta Cana는 말 그대로 정글이 얼마 되지 않았기 때문에 제공할 수 있는 것이 아니었습니다. 그래서 그들은 다른 것을 찾는 사람들로 구성된 또 다른 시장이 있는지 자문했습니다. 있었다. 그 당시 이탈리아 여행자들이 휴가에서 찾는 주요 품질은 모험이었습니다. 다행히 모험은 파트너가 제공할 수 있는 것이었습니다. Punta Cana를 이탈리아 시장에 마케팅함으로써마포 뉴매드 하이앤드로 휴가객을 처음 유치하려고 할 때 미국 시장에 눈을 돌릴 것이 거의 불가피했습니다. 그러나 몇 달 간의 무익한 시도 끝에 그는 그와 Kheel에게 다른 접근 방식이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 추가 정보 상장 준비: IPO 절차 개요Immigrants Hope Registry는 이민 청구서를 절약합니다. 하이브리드를 하지 않는다면 당신은 나쁜 사람이 아닙니다문제를 깊이 연구한 후 미국인들은 휴가에서 편리함을 원한다는 생각이 떠올랐습니다. 그들은 에어컨이 완비된 친숙한 레스토랑 체인과 집과 같은 편안함을 기대했습니다. Punta Cana는 말 그대로 정글이 얼마 되지 않았기 때문에 제공할 수 있는 것이 아니었습니다. 그래서 그들은 다른 것을 찾는 사람들로 구성된 또 다른 시장이 있는지 자문했습니다. 있었다. 그 당시 이탈리아 여행자들이 휴가에서 찾는 주요 품질은 모험이었습니다. 다행히 모험은 파트너가 제공할 수 있는 것이었습니다. Punta Cana를 이탈리아 시장에 마케팅함으로써 Rainieri와 Kheel은 사업을 반전시켰습니다. 그들이 창출한 더 나은 현금은 궁극적으로 미국인들을 떼로 끌어들일 수 있는 종류의 편의를 정확하게 구현할 수 있게 해 줄 것입니다. 당신은 아마도 당신의 비즈니스에서 누구에게 봉사하고 싶은지에 대한 강한 선입견을 가지고 시작했을 것입니다. 그러나 당신이 최고 품질의 제품이나 서비스를 제공하는 세계 최고의 판매원이라 할지라도 잘못된 시장에 판매한다면 모든 것이 헛될 것입니다. 원하는 결과를 얻기 위해 필요할 때 언제든지 조정할 준비를 하십시오. 전략 #2 – 효과에 대한 이름을 알려주세요. 대부분의 사람들이 모르는 사실이 있습니다. 도미니카 공화국의 최동단에 있는 지역은 실제로 푼타 카나라고 불리지 않습니다. 또는 적어도 Frank Ranieri와 Ted Kheel이 관여하기 전까지는 그렇지 않았습니다. 현재 Punta Cana로 알려진 지역은 원래 Yauya라고 불렸습니다. 사람들이 그들의 광야를 세계적 수준의 리조트로 인식하게힐스테이트 시흥 은계닙니다문제를 깊이 연구한 후 미국인들은 휴가에서 편리함을 원한다는 생각이 떠올랐습니다. 그들은 에어컨이 완비된 친숙한 레스토랑 체인과 집과 같은 편안함을 기대했습니다. Punta Cana는 말 그대로 정글이 얼마 되지 않았기 때문에 제공할 수 있는 것이 아니었습니다. 그래서 그들은 다른 것을 찾는 사람들로 구성된 또 다른 시장이 있는지 자문했습니다. 있었다. 그 당시 이탈리아 여행자들이 휴가에서 찾는 주요 품질은 모험이었습니다. 다행히 모험은 파트너가 제공할 수 있는 것이었습니다. Punta Cana를 이탈리아 시장에 마케팅함으로써 Rainieri와 Kheel은 사업을 반전시켰습니다. 그들이 창출한 더 나은 현금은 궁극적으로 미국인들을 떼로 끌어들일 수 있는 종류의 편의를 정확하게 구현할 수 있게 해 줄 것입니다. 당신은 아마도 당신의 비즈니스에서 누구에게 봉사하고 싶은지에 대한 강한 선입견을 가지고 시작했을 것입니다. 그러나 당신이 최고 품질의 제품이나 서비스를 제공하는 세계 최고의 판매원이라 할지라도 잘못된 시장에 판매한다면 모든 것이 헛될 것입니다. 원하는 결과를 얻기 위해 필요할 때 언제든지 조정할 준비를 하십시오. 전략 #2 – 효과에 대한 이름을 알려주세요. 대부분의 사람들이 모르는 사실이 있습니다. 도미니카 공화국의 최동단에 있는 지역은 실제로 푼타 카나라고 불리지 않습니다. 또는 적어도 Frank Ranieri와 Ted Kheel이 관여하기 전까지는 그렇지 않았습니다. 현재 Punta Cana로 알려진 지역은 원래 Yauya라고 불렸습니다. 사람들이 그들의 광야를 세계적 수준의 리조트로 인식하게 하는 방법을 고려할 때 이름을 유지하고 광고를 시도하는 것이 쉬웠을 것입니다. 그러나 파트너들은 그러기에는 너무 영리했습니다. Rainieri가 나에게 말했듯이 "독일인이 Yauya를 기억하는 것은 물론 발음하는 것을 상상할 수 있습니까?" Frank Ranieri는 지도를 발견하고 지구상의 다른 곳에서 들리는 매력적인 이름을 찾았습니다. 그것은 Punta Cana였습니다. 여러 언어로 말하기 쉽고 머리에 기억하기 쉽습니다. 그것은 그들의 성공의 주요 동인이 되었습니다. 많은 사람들은 그들의 사업이나 제품의 이름을 짓는 과정을 뒤늦게 생각합니다. 이렇게 하면 놓친 기회입니다. 회사나 제품에 대해 어떤 이름을 좋아하는지 생각하는 대신 목표 시장의 구성원에게 미칠 영향을 고려하십시오. 많은 경우에 최선의 답은 뻔한 것이 아닙니다. Rainieri의 경우 목표 시장의 구성원이 리조트 이름을 발음하고 공유할 수 있는지 여부였습니다. 그것은 당신을 위해 뭔가 다를 것입니다. 그것이 무엇이든 그것을 파악하고 그것에 기초하여 결정을 내리는 데 시간이 걸립니다.전략 #3 – 독점 수용여기에 많은 사람들이 모르는 또 다른 것이 있습니다. 지금은 아름다운 해변과 수많은 리조트로 유명합니다. 공식적으로 Punta Cana는 Rainieri의 회사가 문 뒤에 격리된 4개의 리조트 위치를 운영하는 지역의 일부일 뿐입니다. 이것은 사고가 아닙니다. Frank Rainieri의 Grupo Puntacana는 선택된 그룹의 손님에게만 호화로운 숙박 시설을 제공함으로써 그 만족도를 높입니다. 가장 바람직한 속성을 게이트 뒤에 배치함으로써 Raineiri는 사람들이 더 원하게 만듭니다. 무엇을 판매하든 자신만의 게이트를 만드는 방법을 찾아야 합니다. 때때로 사람들이 당신에게서 구매할 자격을 갖추게 하는 것이 수요를 창출하는 가장 좋은 방법입니다. 전략 #4 - 낙수 효과를 수용합니다. 비록 Rainieri와 Kheel이 선택된 그룹의 사람들에게만 객실을 제공했지만 일반 지역에 오고 싶어하는 모든 사람들에게 서비스를 제공하는 Punta Cana에 공항을 건설하는 데 여전히 시간과 비용을 투자했습니다. 그들은 다른 호텔리어와 식당가들이 문 너머에 가게를 차리고 Punta Cana라는 이름을 사용하고 있다는 것을 알았을 때 그것을 장려했습니다. 그들은 심지어 모든 사람에게 열려 있는 자신의 재산에 슈퍼마켓과 쇼핑몰을 열었습니다. Frank Rainieri와 Ted Kheel은 이미 Grupo Puntacana 공식 부지에서 휴가를 보낼 돈이 있는 사람들에게만 의존하여 지속적인 비즈니스를 구축할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 대신 훨씬 더 큰 그룹이 참여하여 궁극적으로 가장 헌신적인 손님이 될 수 있기를 갈망할 것입니다. 현재 고급 서비스를 운영하는 경우 제거된 버전을 만들고 마케팅할 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 훨씬 더 넓은 청중. 그 반대. 두 레벨 사이의 상호 작용은 두 레벨 중 하나를 따로 제공하는 것보다 훨씬 더 매력적으로 만듭니다. Frank Rainieri가 그 명성에 안주하도록 유혹하십시오. 그러나 Punta Cana의 공동 설립자는 특히 접객 비즈니스에서 주의를 기울이는 시간이 짧고 지속적으로 발전하는 것이 관련성을 유지하는 열쇠임을 깨닫습니다. 따라서 회사는 엄청난 시간을 투자하고 모든 리조트를 진정으로 지속 가능한 친환경 방식으로 운영하는 데 집중하기로 약속했습니다. 예를 들어 Grupo Puntacana는 이제 속성에 재활용된 물만 사용합니다. 모든 음식물 쓰레기는 퇴비로 변합니다. 한때 멸종 위기에 처한 Dominican Hawk를 보호하는 데 도움이 된 이니셔티브 - 자연 보호 구역으로 토지 보유의 특정 부분을 보존합니다. 등등. Rainieri는 다른 긴급한 우려 사항이 많은데도 보존에 많은 투자를 고집하는 이유는 무엇입니까? 한편으로는 그에게 중요한 가치일 뿐입니다. 그러나 그는 또한 그것이 좋은 사업이라는 것을 알고 있습니다. 21세기의 30년에 접어들면서 밀레니얼 세대와 떠오르는 Z세대 집단의 구성원은 먹는 음식에서 입는 옷, 소비하는 방식에 이르기까지 소비자가 선택하는 사회적 영향에 대해 깊은 관심을 갖고 있음이 분명합니다. 그들의 퇴근 시간. Frank Rainieri는 그들이 원하는 것을 제공하기 위해 그곳에 있을 것입니다. 우리의 직업적인 삶을 실험하려는 가장 큰 의지가 실패에 직면했을 때라는 것은 아이러니합니다. 우리가 아직 그것을 하지 않았을 때 우리가 가고 싶은 곳에 도달하기 위해 무엇이든 시도할 것이기 때문에 우리가 이것을 하는 것입니다. 문제는 우리가 마침내 목표를 달성했을 때 우리 중 많은 사람들이 우리가 그렇게 한 것이 틀에 얽매이지 않는 솔루션을 수용했기 때문이라는 사실을 잊는다는 것입니다. Rainieri의 성공의 큰 부분은 그의 창조물이 처음으로 그 분야의 리더가 되었을 때를 훨씬 뛰어넘는 혁신에 대한 그의 약속에서 비롯됩니다. 범주. 모든 단계에서 당신을 지탱해주는 경력을 원한다면 그의 모범을 따르십시오. 경쟁자보다 큰 판매 이점을 제공할 독창적인 책 목록을 보려면 여기를 클릭하십시오.Michael Schein나는 컨설턴트를 틈새 유명인사로 만드는 MicroFame Media의 마케팅 및 전략 에이전시의 설립자입니다. 저는 Medici Group과 같은 회사에서 일한 적이 있습니다. 자세히 보기저는 컨설턴트를 틈새 유명인사로 만드는 MicroFame Media의 마케팅 및 전략 대행사의 설립자입니다. 저는 Medici Group Magento Derek Lidow Balance Integration United Methodist Publishing House Wellseek LinkedIn Citrix 및 eBay와 같은 회사에서 일했습니다. 저는 펜실베니아 대학교를 우등으로 졸업하고 VH1 히트 쇼 "팝 업 비디오"의 제작사인 Spin Bottle에서 시작했습니다. 나는 또한 New York Tech Alliance의 Interactive Marketing 패널 시리즈의 창시자이기도 합니다. 세계에서 가장 독특하고 논쟁의 여지가 있는 마케터에 대한 추천 도서를 받으려면 mfs@microfamemedia.com으로 연락하십시오.
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