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이용후기
부동산 중개인이 iBuyers와 경쟁하기 위해 할 수 있는 세 가지
도파미 추천 : 0 반대 : 0 조회수 : 93
2021-10-25
GettyiBuyers는 더 낮은 목록 수수료, 더 빠른 거래 및 기본적으로 밀레니얼 세대를 위해 만들어진 온라인 기반 프로세스를 제공하는 에이전트에 대한 최신 위협입니다(밀레니얼 세대가 현재 모든 주택 판매의 무려 36%를 차지한다는 점을 고려하면 중요한 사실입니다.) 대부분의 경우 에이전트는 그렇게 할 수 없습니다. 그런 것들에 대해 경쟁하고 그들은 결마포 뉴매드코 하지 않을 것입니다. 그러나 그것이 많은 사람들이 믿게 되는 것처럼 그들이 말이 되지 않거나 멸종 위기에 처해 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 다윗과 골리앗의 이야기처럼 큰 사람이 항상 이기는 것은 아닙니다. 사실 그는 대부분의 사람들이 생각하는 것만큼 경쟁 우위를 갖고 있지 않을 수도 있습니다. iBuyers를 기회로 보기 이미 어려운 부동산 고객을 위한 경쟁에서 또 다른 수준의 경쟁을 추가했음에도 불구하고 iBuyers의 출현은 실제로 에이전트에게 진화할 수 있는 좋은 기회를 제공했습니다. 비즈니스를 강화할 수 있습니다. 상떼빌 신독산역사람이 항상 이기는 것은 아닙니다. 사실 그는 대부분의 사람들이 생각하는 것만큼 경쟁 우위를 갖고 있지 않을 수도 있습니다. iBuyers를 기회로 보기 이미 어려운 부동산 고객을 위한 경쟁에서 또 다른 수준의 경쟁을 추가했음에도 불구하고 iBuyers의 출현은 실제로 에이전트에게 진화할 수 있는 좋은 기회를 제공했습니다. 비즈니스를 강화할 수 있습니다. iBuyer의 가장 매력적인 기능 중 일부에 대해 직접 경쟁할 수는 없지만 다음을 수행할 수 있습니다.1. 관계에 집중하세요. 상담원이 제공해야 하는 가장 강력한 기능 중 하나는 고객과의 개인적인 일대일 관계입니다. 그리고 수십만 달러가 걸려 있는 주택 매매만큼 중요한 거래는 사소한 일이 아닙니다. 당연히 많은 주택 소유자는 이 시나리오에서 더 많은 실제적인 개인 관리를 원합니다. 실제로 그들이 마땅히 받아야 할 시간과 관심을 받고 있다는 확신이 있고 대리인이 바로 그것을 제공할 수 있습니다. 그들이 당신에게주는 가장자리. 에이전트고색 금호리첸시아iBuyer의 가장 매력적인 기능 중 일부에 대해 직접 경쟁할 수는 없지만 다음을 수행할 수 있습니다.1. 관계에 집중하세요. 상담원이 제공해야 하는 가장 강력한 기능 중 하나는 고객과의 개인적인 일대일 관계입니다. 그리고 수십만 달러가 걸려 있는 주택 매매만큼 중요한 거래는 사소한 일이 아닙니다. 당연히 많은 주택 소유자는 이 시나리오에서 더 많은 실제적인 개인 관리를 원합니다. 실제로 그들이 마땅히 받아야 할 시간과 관심을 받고 있다는 확신이 있고 대리인이 바로 그것을 제공할 수 있습니다. 그들이 당신에게주는 가장자리. 에이전트가 몇 주, 몇 년, 여러 거래에 걸쳐 가치를 제공하여 고객 관계에 이미 시간과 노력을 투자했다면 해당 iBuyers는 아무리 많은 특전을 제공하더라도 결코 기회를 얻지 못할 것입니다. Walmart가 시장에 오는 것과 같다고 생각하십시오. 소규모 상점을 소유하고 있다면 Walmart보다 가격이 비싸거나 더 많은 선택을 제공하려고 하지 않을 것입니다. 그렇게만 해서는 이길 수 없습니다. 더 나은 접근 방식은 더 나은 서비스를 제공하여 대형 매장이 상상할 수 없는 것보다 더 개인화된 관리와 더 강력한 일대일 관계를 제공함으로써 자신을 차별화하는 것입니다. 그것이 경쟁 시장에서 자신을 확고히 하는 방법입니다.2. 기술 수용 생일에 문자나 이메일을 보내거나(Google을 포함한 서비스에서 자동화를 도와줄 수도 있음) 주택 구입 기념일에 카드를 보내는 것과 같이 간단한 것일 수 있습니다. 주요 목표는 기술 중심의 iBuyers 책에서 한 페이지를 꺼내 기술을 사용하여 네트워크를 구축하고 시가 몇 주, 몇 년, 여러 거래에 걸쳐 가치를 제공하여 고객 관계에 이미 시간과 노력을 투자했다면 해당 iBuyers는 아무리 많은 특전을 제공하더라도 결코 기회를 얻지 못할 것입니다. Walmart가 시장에 오는 것과 같다고 생각하십시오. 소규모 상점을 소유하고 있다면 Walmart보다 가격이 비싸거나 더 많은 선택을 제공하려고 하지 않을 것입니다. 그렇게만 해서는 이길 수 없습니다. 더 나은 접근 방식은 더 나은 서비스를 제공하여 대형 매장이 상상할 수 없는 것보다 더 개인화된 관리와 더 강력한 일대일 관계를 제공함으로써 자신을 차별화하는 것입니다. 그것이 경쟁 시장에서 자신을 확고히 하는 방법입니다.2. 기술 수용 생일에 문자나 이메일을 보내거나(Google을 포함한 서비스에서 자동화를 도와줄 수도 있음) 주택 구입 기념일에 카드를 보내는 것과 같이 간단한 것일 수 있습니다. 주요 목표는 기술 중심의 iBuyers 책에서 한 페이지를 꺼내 기술을 사용하여 네트워크를 구축하고 시간이 지남에 따라 육성하는 것입니다. 상담원은 또한 고객이 처음에 이러한 기술 기반 모델에 몰리는 이유를 깨달아야 합니다. 대부분의 구매자와 판매자에게는 편리함과 통제력이라는 두 가지 이점이 있습니다. 기술 기반 중개 및 iBuyers가 더 효율적입니다. 그들은 사용하기 쉬운 온라인 기반 도구와 플랫폼을 제공하며 마감 및 전체 거래 시간이 더 빠릅니다. 또한 고객에게 처음부터 끝까지 트랜잭션에 대한 더 많은 제어 권한과 가시성을 제공합니다. 다행히도 상담원은 편의성과 제어 기능을 모두 개선하기 위해 활용할 수 있는 기술이 있습니다. 마감 프로세스의 지루한 부분을 빠르게 처리하는 온라인 소유권 대리인 및 디지털 공증인부터 3D 투어 무인 항공기 비디오 및 고객이 원격으로 부동산을 탐색할 수 있는 대화형 이웃 앱에 이르기까지 전반적인 경험을 향상시킬 수 있는 수많은 기술 옵션이 있습니다. 또한 프로세스에서 해당 고객 관계를 강화합니다.3. 악대차에 올라타십시오. 마지막으로 상담원은 변화게만 해서는 이길 수 없습니다. 더 나은 접근 방식은 더 나은 서비스를 제공하여 대형 매장이 상상할 수 없는 것보다 더 개인화된 관리와 더 강력한 일대일 관계를 제공함으로써 자신을 차별화하는 것입니다. 그것이 경쟁 시장에서 자신을 확고히 하는 방법입니다.2. 기술 수용 생일에 문자나 이메일을 보내거나(Google을 포함한 서비스에서 자동화를 도와줄 수도 있음) 주택 구입 기념일에 카드를 보내는 것과 같이 간단한 것일 수 있습니다. 주요 목표는 기술 중심의 iBuyers 책에서 한 페이지를 꺼내 기술을 사용하여 네트워크를 구축하고 시간이 지남에 따라 육성하는 것입니다. 상담원은 또한 고객이 처음에 이러한 기술 기반 모델에 몰리는 이유를 깨달아야 합니다. 대부분의 구매자와 판매자에게는 편리함과 통제력이라는 두 가지 이점이 있습니다. 기술 기반 중개 및 iBuyers가 더 효율적입니다. 그들은 사용하기 쉬운 온라인 기반 도구와 플랫폼을 제공하며 마감 및 전체 거래 시간이 더 빠릅니다. 또한 고객에게 처음부터 끝까지 트랜잭션에 대한 더 많은 제어 권한과 가시성을 제공합니다. 다행히도 상담원은 편의성과 제어 기능을 모두 개선하기 위해 활용할 수 있는 기술이 있습니다. 마감 프로세스의 지루한 부분을 빠르게 처리하는 온라인 소유권 대리인 및 디지털 공증인부터 3D 투어 무인 항공기 비디오 및 고객이 원격으로 부동산을 탐색할 수 있는 대화형 이웃 앱에 이르기까지 전반적인 경험을 향상시킬 수 있는 수많은 기술 옵션이 있습니다. 또한 프로세스에서 해당 고객 관계를 강화합니다.3. 악대차에 올라타십시오. 마지막으로 상담원은 변화를 수용하고 스스로 iBuying 운동에 참여할 수 있습니다. 이것이 Heyl Group의 Matt Patulski와 그의 팀이 하는 일입니다. 올해 내가 참석한 Inman 뉴스 컨퍼런스에서 그들은 그의 Keller Williams 지점이 실제로 판매자에게 다양한 옵션을 제공하는 자체 내부 iBuyer 프로그램을 만들었다고 발표했습니다. 다른 옵션은 iBuyer와 직접 협력하는 것입니다. 그렇다고 해서 정규직을 수락하거나 다른 쪽을 바꾸는 것은 아니지만 많은 iBuyers는 실제로 에이전트와 함께 Uber와 같은 주문형 홈 쇼를 위해 직접 방문하거나 소액의 소개비를 받는 대가로 고객에게 현금 제안을 제공합니다. 오퍼패드 노크(Offerpad Knock)와 오픈도어(Opendoor)는 모두 어떤 식으로든 라이선스가 있는 에이전트와 함께 작동합니다. iBuyers As Inspiration 이야기의 교훈은 간단합니다. iBuyers는 적이 아니라 영감입니다. 자체 게임 에이전트에서 그들을 이기려고 하기보다 관계를 강화하고 기술을 활용하여 오늘날의 변화하는 구매자에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 접근 방식을 발전시키는 데 내부적으로 노력을 집중해야 합니다. 그렇게 할 수 있다면 에이전트는 아무데도 가지 않을 것입니다. Forbes Real Estate Council은 부동산 업계의 경영진을 위한 초대 전용 커뮤니티입니다. 자격이 있습니까?Hassan RiggsHassan Riggs는 Smart Alto의 설립자이자 CEO입니다.인쇄복판 및 허가
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